這幾日，百度Q4財報中“托管頁”這個關(guān)鍵詞引發(fā)的熱度還在業(yè)界持續(xù)發(fā)酵：這項在半年前還名不見經(jīng)傳的業(yè)務(wù)，為何迅速創(chuàng)下1/4在線營收的成績?被財報重點提名后，未來是否會成為百度營收增長的新引擎?

       對此采訪了多家品牌廣告主。在與他們的溝通中，TOP君了解到，受媒介渠道多樣化和經(jīng)濟下行的大環(huán)境影響，品牌廣告營銷越來越注重投資回報比。而托管頁打造的低成本、高效率的營銷閉環(huán)，對解決廣告營銷的痛點是十分有效的。

那么困擾廣告主的難題到底有哪些?托管頁又是怎樣幫助廣告主解決這些問題的?TOP君總結(jié)如下。

廣告主三大痛點

在不確定性增強的市場形勢下，效果廣告的重要性讓位于品牌廣告，成為整個廣告市場呈現(xiàn)的大趨勢。但內(nèi)容行業(yè)大爆發(fā)導(dǎo)致媒介渠道分散，廣告主在追求效果廣告的過程中，越來越多棘手的問題也暴露出來。

1.內(nèi)容單一、流量獲取效率低

在當(dāng)今信息過載的時代，注意力成為稀缺資源。碎片化閱讀方式成為常態(tài)，用戶習(xí)慣通過快速掃描捕捉自己想要的信息。所以在這樣時間短、信息負(fù)載過多、注意力分散的碎片化場景中，想要做好營銷的關(guān)鍵是快抓住引用戶眼球。

如今，中國市場上的自助建站平臺雖然很多，但模板內(nèi)容陳舊單一，網(wǎng)站美觀性和多樣性不夠，很多采用簡單的開源程序，無法滿足個性化功能定制。并同時伴隨著SEO優(yōu)化，不能實現(xiàn)移動互聯(lián)終端和多系統(tǒng)的兼容，無法跨平臺顯示等問題。這導(dǎo)致廣告內(nèi)容無法在眾多信息中突出，吸引用戶點擊。

2.廣告樣式與落地頁脫節(jié)，用戶留咨少

即便用戶點擊廣告后，立即跳出的比例也很高，這是因為他們沒有找到與標(biāo)題相關(guān)的、想要的信息。相關(guān)調(diào)查顯示，有45%的落地頁并沒有在標(biāo)題中重復(fù)提到的促銷信息，這是在轉(zhuǎn)化過程中用戶流失最嚴(yán)重的一環(huán)。

根據(jù)TOP君采訪品牌的描述，在他們以往的經(jīng)驗里，大部分成功的落地頁都與促銷信息中的“點擊誘因”相呼應(yīng)，“瀏覽者就是為了這個才決定點擊訪問你的網(wǎng)站”。如果在促銷時對用戶做出了某種承諾，一定要確保對方訪問網(wǎng)站后立刻能實現(xiàn)這個承諾。

落地頁與廣告創(chuàng)意樣式相關(guān)性低，用戶點擊后找不到預(yù)期內(nèi)容。這是由于當(dāng)前大部分營銷工具平臺還沒有形成“廣告創(chuàng)意與落地頁的強關(guān)聯(lián)”，廣告創(chuàng)意與落地頁各自為陣，拼接組合，最終導(dǎo)致的脫節(jié)問題，會使用戶感覺“上當(dāng)”，不利于落地頁吸引用戶留咨。

3.缺乏數(shù)據(jù)追蹤，流量利用難

如果前兩步都順利完成，通過落地頁收集到用戶線索后，新的問題又?jǐn)[在廣告主面前。傳統(tǒng)營銷工具數(shù)據(jù)統(tǒng)計不完善，只能搜集到表單信息，因此不能對落地頁的轉(zhuǎn)化進行深度分析。此外，某消費品品牌廣告主還表示：“這對我們復(fù)盤、優(yōu)化落地頁造成了不便。而且我們沒辦法直接追蹤訪客行為數(shù)據(jù)，或做進一步的用戶管理。我們常常需要采取其他第三方工具進行分析，這方面又增加了營銷成本?！眰鹘y(tǒng)平臺在只追求品牌廣告的時代是可用的，但在效果越來越成為首要目標(biāo)的今天，這樣的工具難以高效利用流量、形成營銷閉環(huán)，只起到一次曝光作用，性價比太低。

托管頁如何逐個擊破難題?

可以見得，解決這些難題的核心在于：如何高效制作創(chuàng)意內(nèi)容、投放、轉(zhuǎn)化，這是廣告主提高投資回報比的核心。百度托管頁得到重點強調(diào)，原因也在于它對此給出了一套完整的解決方案。

.模板+自動化建站，高效獲取流量

一方面，托管頁平臺——基木魚提供多種網(wǎng)頁創(chuàng)意模板工具包，實時自動化更新，內(nèi)容模板單調(diào)陳舊的問題得到極大改善。包含內(nèi)容、高級、營銷組件各類組件在內(nèi)的可視化編輯，以及包含圖文影音素材的資料庫，支持多種選擇，極大助力廣告內(nèi)容呈現(xiàn)的豐富性。疫情期間，某家居品牌通過基木魚，將獲客渠道從線下遷移到線上，以極低成本解決了疫情期間上下游難以協(xié)調(diào)開工的問題，豐富的廣告呈現(xiàn)效果為該品牌贏得了高流量曝光。