這幾日，百度Q4財(cái)報(bào)中“托管頁(yè)”這個(gè)關(guān)鍵詞引發(fā)的熱度還在業(yè)界持續(xù)發(fā)酵：這項(xiàng)在半年前還名不見(jiàn)經(jīng)傳的業(yè)務(wù)，為何迅速創(chuàng)下1/4在線(xiàn)營(yíng)收的成績(jī)?被財(cái)報(bào)重點(diǎn)提名后，未來(lái)是否會(huì)成為百度營(yíng)收增長(zhǎng)的新引擎?

       對(duì)此采訪了多家品牌廣告主。在與他們的溝通中，TOP君了解到，受媒介渠道多樣化和經(jīng)濟(jì)下行的大環(huán)境影響，品牌廣告營(yíng)銷(xiāo)越來(lái)越注重投資回報(bào)比。而托管頁(yè)打造的低成本、高效率的營(yíng)銷(xiāo)閉環(huán)，對(duì)解決廣告營(yíng)銷(xiāo)的痛點(diǎn)是十分有效的。

那么困擾廣告主的難題到底有哪些?托管頁(yè)又是怎樣幫助廣告主解決這些問(wèn)題的?TOP君總結(jié)如下。

廣告主三大痛點(diǎn)

在不確定性增強(qiáng)的市場(chǎng)形勢(shì)下，效果廣告的重要性讓位于品牌廣告，成為整個(gè)廣告市場(chǎng)呈現(xiàn)的大趨勢(shì)。但內(nèi)容行業(yè)大爆發(fā)導(dǎo)致媒介渠道分散，廣告主在追求效果廣告的過(guò)程中，越來(lái)越多棘手的問(wèn)題也暴露出來(lái)。

1.內(nèi)容單一、流量獲取效率低

在當(dāng)今信息過(guò)載的時(shí)代，注意力成為稀缺資源。碎片化閱讀方式成為常態(tài)，用戶(hù)習(xí)慣通過(guò)快速掃描捕捉自己想要的信息。所以在這樣時(shí)間短、信息負(fù)載過(guò)多、注意力分散的碎片化場(chǎng)景中，想要做好營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵是快抓住引用戶(hù)眼球。

如今，中國(guó)市場(chǎng)上的自助建站平臺(tái)雖然很多，但模板內(nèi)容陳舊單一，網(wǎng)站美觀性和多樣性不夠，很多采用簡(jiǎn)單的開(kāi)源程序，無(wú)法滿(mǎn)足個(gè)性化功能定制。并同時(shí)伴隨著SEO優(yōu)化，不能實(shí)現(xiàn)移動(dòng)互聯(lián)終端和多系統(tǒng)的兼容，無(wú)法跨平臺(tái)顯示等問(wèn)題。這導(dǎo)致廣告內(nèi)容無(wú)法在眾多信息中突出，吸引用戶(hù)點(diǎn)擊。

2.廣告樣式與落地頁(yè)脫節(jié)，用戶(hù)留咨少

即便用戶(hù)點(diǎn)擊廣告后，立即跳出的比例也很高，這是因?yàn)樗麄儧](méi)有找到與標(biāo)題相關(guān)的、想要的信息。相關(guān)調(diào)查顯示，有45%的落地頁(yè)并沒(méi)有在標(biāo)題中重復(fù)提到的促銷(xiāo)信息，這是在轉(zhuǎn)化過(guò)程中用戶(hù)流失最嚴(yán)重的一環(huán)。

根據(jù)TOP君采訪品牌的描述，在他們以往的經(jīng)驗(yàn)里，大部分成功的落地頁(yè)都與促銷(xiāo)信息中的“點(diǎn)擊誘因”相呼應(yīng)，“瀏覽者就是為了這個(gè)才決定點(diǎn)擊訪問(wèn)你的網(wǎng)站”。如果在促銷(xiāo)時(shí)對(duì)用戶(hù)做出了某種承諾，一定要確保對(duì)方訪問(wèn)網(wǎng)站后立刻能實(shí)現(xiàn)這個(gè)承諾。

落地頁(yè)與廣告創(chuàng)意樣式相關(guān)性低，用戶(hù)點(diǎn)擊后找不到預(yù)期內(nèi)容。這是由于當(dāng)前大部分營(yíng)銷(xiāo)工具平臺(tái)還沒(méi)有形成“廣告創(chuàng)意與落地頁(yè)的強(qiáng)關(guān)聯(lián)”，廣告創(chuàng)意與落地頁(yè)各自為陣，拼接組合，最終導(dǎo)致的脫節(jié)問(wèn)題，會(huì)使用戶(hù)感覺(jué)“上當(dāng)”，不利于落地頁(yè)吸引用戶(hù)留咨。

3.缺乏數(shù)據(jù)追蹤，流量利用難

如果前兩步都順利完成，通過(guò)落地頁(yè)收集到用戶(hù)線(xiàn)索后，新的問(wèn)題又?jǐn)[在廣告主面前。傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)工具數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)不完善，只能搜集到表單信息，因此不能對(duì)落地頁(yè)的轉(zhuǎn)化進(jìn)行深度分析。此外，某消費(fèi)品品牌廣告主還表示：“這對(duì)我們復(fù)盤(pán)、優(yōu)化落地頁(yè)造成了不便。而且我們沒(méi)辦法直接追蹤訪客行為數(shù)據(jù)，或做進(jìn)一步的用戶(hù)管理。我們常常需要采取其他第三方工具進(jìn)行分析，這方面又增加了營(yíng)銷(xiāo)成本?！眰鹘y(tǒng)平臺(tái)在只追求品牌廣告的時(shí)代是可用的，但在效果越來(lái)越成為首要目標(biāo)的今天，這樣的工具難以高效利用流量、形成營(yíng)銷(xiāo)閉環(huán)，只起到一次曝光作用，性?xún)r(jià)比太低。

托管頁(yè)如何逐個(gè)擊破難題?

可以見(jiàn)得，解決這些難題的核心在于：如何高效制作創(chuàng)意內(nèi)容、投放、轉(zhuǎn)化，這是廣告主提高投資回報(bào)比的核心。百度托管頁(yè)得到重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)，原因也在于它對(duì)此給出了一套完整的解決方案。

.模板+自動(dòng)化建站，高效獲取流量

一方面，托管頁(yè)平臺(tái)——基木魚(yú)提供多種網(wǎng)頁(yè)創(chuàng)意模板工具包，實(shí)時(shí)自動(dòng)化更新，內(nèi)容模板單調(diào)陳舊的問(wèn)題得到極大改善。包含內(nèi)容、高級(jí)、營(yíng)銷(xiāo)組件各類(lèi)組件在內(nèi)的可視化編輯，以及包含圖文影音素材的資料庫(kù)，支持多種選擇，極大助力廣告內(nèi)容呈現(xiàn)的豐富性。疫情期間，某家居品牌通過(guò)基木魚(yú)，將獲客渠道從線(xiàn)下遷移到線(xiàn)上，以極低成本解決了疫情期間上下游難以協(xié)調(diào)開(kāi)工的問(wèn)題，豐富的廣告呈現(xiàn)效果為該品牌贏得了高流量曝光。