對于電商類小程序而言，選擇什么樣的商品，以及以什么樣的形式展現(xiàn)商品，將直接影響商品交易轉(zhuǎn)化率、毛利率、客單價等運營指標。
    一般來說，電商類小程序會包含三類商品：
    ● 爆款。這類商品通常具有極高的性價比，但毛利極低，甚至可能售價低于成本。爆款商品會經(jīng)常用于秒殺、拼團等引流活動。這類商品主要用于提升轉(zhuǎn)化率，特別是促成用戶的第一次購買。
    ● 利潤款。這類商品品類比較豐富，可覆蓋各個價格段的商品，是商家希望銷售的主要商品，也是商家的主要利潤來源。
    ● 形象款。這類商品普遍定價較高，且品位與質(zhì)量都很好，是商家品牌形象的代表，其銷售量不是商家關(guān)注的重點。形象款商品屬高品質(zhì)、高價格產(chǎn)品，幫助用戶形成品牌認知，并讓用戶不自覺地將其與利潤款商品形成對比。
    這類商品主要用于提升品牌形象，并促進利潤款商品的銷售。這三類商品在電商類小程序的運營中缺一不可。由于電商屬于視覺經(jīng)濟，商品的信息展示會直接影響交易轉(zhuǎn)化率。如何選擇商品類別并合理地搭配、展示是商品運營中的重要挑戰(zhàn)。
商品的來源不外乎自有供應(yīng)鏈生產(chǎn)的商品與外部供應(yīng)鏈的選品。商品的選擇一般要經(jīng)過初選、測試確定、最終全面曝光銷售三個過程。
    1）商品的初選過程。
    ● 自有供應(yīng)鏈生產(chǎn)的商品的初選。一般是商品企劃部門依據(jù)歷史數(shù)據(jù)、行業(yè)經(jīng)驗或市場調(diào)查綜合確定，可以自主定義爆款、利潤款與形象款。基本上這種自有商品的利潤都可控，但有庫存風險。

    ● 外部供應(yīng)鏈選品的初選。一般是由商家依據(jù)貨品供應(yīng)商提供的參考數(shù)據(jù)決定的。這類商品往往同質(zhì)競爭比較激烈，毛利會偏低，而且供應(yīng)可能不穩(wěn)定（例如缺貨），但好處是沒有庫存。

    2）商品的測試確定過程。一般有兩種方法，即預(yù)售與A/B測試?！?預(yù)售：是指商品尚未生產(chǎn)即開始銷售。依據(jù)預(yù)售的情況，確定生產(chǎn)數(shù)量與歸類。預(yù)售多會圈定老用戶進行。

    ● A/B測試：是常規(guī)確定商品的方式，做法是在同一個頁面配置不同的產(chǎn)品，當用戶進入頁面時，展示不同的商品，最終依據(jù)流量轉(zhuǎn)化率確定商品及歸類。
    3）商品的最終曝光銷售過程。這是電商銷售的最重要環(huán)節(jié)。由于已經(jīng)確定商品的分類，選定了爆款、形象款與利潤款，這個過程中要挖掘出每類商品的核心賣點，有主次地將賣點展示在商品主圖或廣告圖中。對于爆款商品建議增加視頻來展示，因為視頻展示的內(nèi)容最為豐富，同時要將這些商品合理地分配到秒殺、拼團及新品、推薦等區(qū)域或活動中。
    需要注意商品的展示方面，還應(yīng)該依據(jù)節(jié)日、產(chǎn)品系列等，設(shè)置相應(yīng)的、獨立的專題頁面。