QQ網(wǎng)購和QQ商城合二為一打造“雙百萬戰(zhàn)略”

 競爭更激烈

騰訊日前宣布對(duì)電商業(yè)務(wù)進(jìn)行大調(diào)整，今日，騰訊電商旗下電商網(wǎng)站QQ網(wǎng)購、QQ商城合二為一，升級(jí)后的QQ網(wǎng)購將對(duì)入駐商家進(jìn)行嚴(yán)格篩選，再度提高商家準(zhǔn)入門檻，僅保留原有商家中約30%的最優(yōu)質(zhì)商家。完成本次整合后，易迅、QQ網(wǎng)購、拍拍網(wǎng)將成為騰訊電商的三極：易迅業(yè)務(wù)方向是B2C，類似京東；QQ網(wǎng)購業(yè)務(wù)方向是B2C開放平臺(tái)，類似天貓；拍拍網(wǎng)業(yè)務(wù)方向是C2C，類似淘寶網(wǎng)。這意味著，整合后的騰訊電商業(yè)務(wù)線條更為清晰。有專家說，獨(dú)立B2C現(xiàn)在每帶來一個(gè)新用戶成交的營銷成本，最高已超過了300元，但通過QQ、淘寶等獲得用戶，實(shí)現(xiàn)一筆新用戶成交所花費(fèi)的成本僅數(shù)十元。比如淘寶網(wǎng)本身已經(jīng)是一個(gè)巨大的流量池，每天的固定訪客數(shù)高達(dá)1億，絕大部分流量是無需成本、免費(fèi)引導(dǎo)至賣家店鋪的。

因此，“人流量”成為各大電商平臺(tái)吸引大多數(shù)商家最核心的指標(biāo)， 而騰訊QQ平臺(tái)有著巨大的流量優(yōu)勢(shì)，比如去年騰訊旗下社交平臺(tái)QQ空間向騰訊電商平臺(tái)商戶開放廣告投放，僅這一項(xiàng)每日就為商家?guī)頂?shù)十億PV的曝光。也有廣州一位服裝商家說：其實(shí)無論是哪個(gè)平臺(tái)、無論是線上還是線下，商家選擇在哪里做生意，主要還是看哪里最舒服。至于成本，該有的哪里都有。

商家退出是趨勢(shì)

昨日，騰訊電商有關(guān)人士說，淘汰70%賣家的說法并不準(zhǔn)確，門檻提高后，今年滿足招商條件的商戶只有去年的一半左右，但鼓勵(lì)他們回到拍拍網(wǎng)做起，讓騰訊的流量可以更加集中扶持優(yōu)質(zhì)商家。

事實(shí)上，這些數(shù)量上只占到20%的大賣家們，為B2C電商創(chuàng)造了80%的利潤。以去年電商“雙十一”促銷來看，單日收入191億元，其中天貓收入132億元，淘寶端收入59億元。有賣家說：“一個(gè)銷售額兩億的女裝店，一年到頭服務(wù)費(fèi)、廣告費(fèi)加起來，要付給天貓上千萬呢！”

今年1月，天貓總裁張勇在天貓商家智囊團(tuán)年會(huì)上說，如果一天賣一萬罐奶粉，一天賣一萬臺(tái)筆記本電腦，我希望是10個(gè)商家每個(gè)賣1000個(gè)，而不是1000個(gè)商家每家賣10個(gè)。

阿里巴巴董事局主席馬云最近表示，按照阿里巴巴集團(tuán)的規(guī)劃，在未來三年間，阿里集團(tuán)將會(huì)集中資源推動(dòng)“雙百萬戰(zhàn)略”，即在淘寶平臺(tái)上，打造出至少100萬個(gè)年銷售額突破100萬元的小而美型店家。