3）興趣特征：主要是根據(jù)前面三類(lèi)數(shù)據(jù)交叉分析后，對(duì)人物畫(huà)像做出假設(shè)。

2、了解產(chǎn)品有哪些受眾

通過(guò)收集的用戶標(biāo)簽及對(duì)用戶的理解，就可嘗試搭建用戶畫(huà)像了，根據(jù)不同類(lèi)型的用戶，選擇不同的受眾定向，在做推廣前，我會(huì)問(wèn)自己三個(gè)問(wèn)題

用戶：分別有哪幾類(lèi)用戶，會(huì)對(duì)產(chǎn)品感興趣？

場(chǎng)景：用戶分別活躍在在什么場(chǎng)景，有什么行為特征。

需求：產(chǎn)品可以滿足該類(lèi)型用戶哪些需求，和現(xiàn)有的解決方案對(duì)比怎么樣？

了解清楚不同受眾人群便會(huì)有不一樣的投放策略，比如品質(zhì)型用戶，一般事業(yè)比較穩(wěn)定，對(duì)住房要求豪華，以彰顯自己的身份地位，在材料品質(zhì)上就比較苛刻，而且上有老，下有小，會(huì)渴望居室考慮到人性化設(shè)計(jì)，方便飲食起居。而剛需型用戶整體偏年輕，一般比較愛(ài)上網(wǎng)，對(duì)家居智能化需求比較高，但對(duì)裝修價(jià)格也會(huì)特別敏感。把受眾做好分類(lèi)，進(jìn)行精細(xì)化投放，可以盡可能提高ROI

3、如何在人群定向范圍內(nèi)獲得更多曝光？

在信息流渠道投放的時(shí)候，我們經(jīng)常會(huì)遇到定向篩選過(guò)于細(xì)致，導(dǎo)致賬戶沒(méi)有展現(xiàn)量的窘境，但定向作為保證投放效果的關(guān)鍵因素，一般是不能隨意修改的，那么如何在定向范圍內(nèi)獲得更多的曝光呢，我們首先嘗試找出影響曝光的關(guān)鍵因素。

根據(jù)這個(gè)思路我們判斷影響計(jì)劃曝光的三要素是出價(jià)、點(diǎn)擊率、穩(wěn)定性。而出價(jià)直接影響到轉(zhuǎn)化成本，一般肯定是盡量出低價(jià)。賬戶穩(wěn)定性是投放成熟階段的自然結(jié)果，而且不可控因數(shù)較多。所以點(diǎn)擊率才是獲得曝光的可控重點(diǎn)優(yōu)化對(duì)象，如果計(jì)劃點(diǎn)擊率遠(yuǎn)遠(yuǎn)優(yōu)于大盤(pán)，渠道商也會(huì)考慮到用戶體驗(yàn)，計(jì)劃創(chuàng)意受歡迎，而獲得更多的曝光。

二、什么樣的創(chuàng)意能吸引目標(biāo)受眾

1、從用戶視角出發(fā)，構(gòu)建文案

剛接觸推廣的時(shí)候，不知道該寫(xiě)什么推廣語(yǔ)的時(shí)候，就把產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)全堆砌上去，自以為用戶會(huì)像我一樣了解產(chǎn)品，知道產(chǎn)品能給我?guī)?lái)什么好處，在假設(shè)客戶對(duì)我們很熟悉的前提下，經(jīng)常寫(xiě)出一些很自嗨的文案。

但實(shí)際上，用戶對(duì)產(chǎn)品根本一無(wú)所知，對(duì)所謂的產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)完全無(wú)感，客戶愿意掏錢(qián)買(mǎi)你的產(chǎn)品，唯一的原因是他們需要利用你的產(chǎn)品來(lái)達(dá)成某個(gè)任務(wù)或解決某個(gè)問(wèn)題，所以推廣標(biāo)題便需要明確告知用戶，產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)能給他帶來(lái)什么結(jié)果，最終達(dá)成什么任務(wù)，客戶只關(guān)注自己想完成的任務(wù)。