目前只是看到了東鵬特飲實(shí)現(xiàn)了直連C端，走出了一條B2B2B2C模式。非常值得借鑒學(xué)習(xí)。

----要盡快適應(yīng)多元化的終端、渠道市場(chǎng)模式：

目前看到大多廠家的營(yíng)銷模式，還是局限于以往的KA、小店、特通玩法。最多是考慮與電商的合作，開(kāi)個(gè)旗艦店。

必須要看清當(dāng)前的終端市場(chǎng)、渠道市場(chǎng)已經(jīng)多元化。

終端市場(chǎng)已經(jīng)是線上與線下市場(chǎng)。特別是在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下，正在快速迭代出更多的新零售模式，直銷、微商、公眾號(hào)商城、無(wú)人店、無(wú)人架、自販機(jī)、出租車零售等等更多的終端模式。

在終端市場(chǎng)多元化的變化下，渠道市場(chǎng)也在變成多元化的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)。各種的B2B、B2B2B、B2B2B2C在快速發(fā)展。

當(dāng)前，各種新模式很多，也很亂。但是廠家務(wù)必要高度關(guān)注這些新模式的發(fā)展。這些新模式可能有一些會(huì)消失，但是肯定會(huì)有有價(jià)值的模式成功。并可能對(duì)廠家?guī)?lái)重大的市場(chǎng)影響。

還要特別看清，未來(lái)的終端零售市場(chǎng)必將會(huì)更加的多元化，渠道模式也必將是更加的多元化。

廠家必須要盡快適應(yīng)這一多元化的市場(chǎng)變化，要盡快構(gòu)建適應(yīng)多元化市場(chǎng)體系變化的新的營(yíng)銷體系。

如果還是只盯住傳統(tǒng)終端、渠道模式，可能會(huì)錯(cuò)失機(jī)遇。

----不能還在死拼傳統(tǒng)4P了，要轉(zhuǎn)快轉(zhuǎn)向新的營(yíng)銷模式

傳統(tǒng)的4P營(yíng)銷基本過(guò)時(shí)。

4P是建立在大眾化市場(chǎng)模式下，是建立在沒(méi)有互聯(lián)網(wǎng)年代里。市場(chǎng)的變化、互聯(lián)網(wǎng)的迭代，基本已經(jīng)革了傳統(tǒng)4P營(yíng)銷的命。

傳統(tǒng)的產(chǎn)品理念、價(jià)格策略、渠道模式、營(yíng)銷手段都需要進(jìn)行系統(tǒng)全面的變革。

當(dāng)前，需要企業(yè)盡快轉(zhuǎn)換：場(chǎng)景、IP、社群、傳播的新?tīng)I(yíng)銷體系。構(gòu)建起基于目前的市場(chǎng)環(huán)境、基于互聯(lián)網(wǎng)手段的營(yíng)銷體系。

經(jīng)?？吹揭恍S家還在死拼終端陳列、還在死磕特價(jià)促銷模式、還在依賴傳統(tǒng)渠道模式、還是以往的營(yíng)銷手段，還有多大效果？

----不能再壓貨了

壓貨無(wú)異于飲鴆止渴。

把貨只是壓到經(jīng)銷商的倉(cāng)庫(kù)里、壓到終端的貨架上還有多大意義。

目前關(guān)鍵是要解決好終端的動(dòng)銷問(wèn)題。

不是經(jīng)銷商不愿意多賣貨，實(shí)在是推不動(dòng)。不是終端不愿意多賣貨，實(shí)在是市場(chǎng)在發(fā)生變化。

傳統(tǒng)手段不管用了，管快用目前管用的手段，解決終端動(dòng)銷問(wèn)題。目前借助互聯(lián)網(wǎng)的鏈接手段，建立直接鏈接C端消費(fèi)者的營(yíng)銷手段很管用。

業(yè)績(jī)完不成，只想著用傳統(tǒng)模式壓貨，肯定沒(méi)有出路。

----不能再壓團(tuán)隊(duì)了

我的觀點(diǎn)：當(dāng)前的市場(chǎng)問(wèn)題不完全是團(tuán)隊(duì)的問(wèn)題。更主要的是你的產(chǎn)品的問(wèn)題，你的營(yíng)銷模式的問(wèn)題，你的營(yíng)銷工具的問(wèn)題。

產(chǎn)品依然是大眾化的理念，肯定市場(chǎng)會(huì)在逐步萎縮。營(yíng)銷模式?jīng)]有一點(diǎn)新思維，肯定已經(jīng)不適應(yīng)當(dāng)前的市場(chǎng)環(huán)境。還在趕著業(yè)務(wù)員掃街，沒(méi)有一點(diǎn)新工具、新手段。用了互聯(lián)網(wǎng)，還是只是考慮怎么管理業(yè)務(wù)員：點(diǎn)名、定位、發(fā)照片等等，為何不能考慮一下，新的手段能不能在提升業(yè)務(wù)員的效率，給他們一些新的營(yíng)銷模式、工具上做一點(diǎn)文章，譬如幫助他們構(gòu)建起社群營(yíng)銷的新模式，構(gòu)建起數(shù)據(jù)化支持的新?tīng)I(yíng)銷工具等等，不能只是想管理，不想更多的賦能。

當(dāng)前，更多的是要老板轉(zhuǎn)型新的思維，要用新的模式、新的手段幫助你的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)提升效率。不能任務(wù)完不成，就想壓業(yè)務(wù)員，可能你把他們都?jí)号芰?，他也玩不成?/span>

并且你給的工資也不是很高，還不如送外賣的。我前幾天在上海親自問(wèn)過(guò)妙生活的騎手，一個(gè)月的收入在7000以上，你的業(yè)務(wù)員月收入能到多少？

----只是與B2B合作，還是+互聯(lián)網(wǎng)？

面對(duì)B2B的快速發(fā)展，一些廠家開(kāi)始行動(dòng)了，在開(kāi)始考慮與B2B平臺(tái)的合作。

比較奇怪的是：目前的多數(shù)廠家只是在思考合作，大多沒(méi)思考這種B2B模式對(duì)廠家的渠道變革意味著什么。

必須要看清，互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境，所有企業(yè)都必須要+互聯(lián)網(wǎng)，+上互聯(lián)網(wǎng)你可能得到無(wú)限的資源，但脫離互聯(lián)網(wǎng)你可能什么都不是。

當(dāng)前，需要廠家特別看清+互聯(lián)網(wǎng)改造你的企業(yè)的意義與價(jià)值。特別是看清B2b對(duì)你的渠道模式變革能帶來(lái)哪些價(jià)值。

B2B對(duì)渠道效率提升、成本降低非常有價(jià)值。目前需要廠家?guī)ьI(lǐng)你的經(jīng)銷商，盡快+B2B模式、工具。

與B2B平臺(tái)的合作是必須的。但是決不能僅僅是合作，需要廠家自己趕快行動(dòng)，全面的+互聯(lián)網(wǎng)，改造你的傳統(tǒng)營(yíng)銷模式、渠道模式。

----管理模式要變變了

大多廠家都已經(jīng)感覺(jué)找業(yè)務(wù)人員難，找到好的業(yè)務(wù)人員更難。前幾天南京萬(wàn)家彩創(chuàng)始人王總陪同我走市場(chǎng)，來(lái)到一家經(jīng)銷商，代理者幾個(gè)大的品牌的產(chǎn)品，老板介紹業(yè)務(wù)員只剩一個(gè)40歲以上的，來(lái)到另一家，老板親自開(kāi)車送貨去了，為什么？找不到司機(jī)。

今年難找人，才是開(kāi)始，明年還難、后年更難。

因?yàn)橹袊?guó)出生率的下降，勞動(dòng)力的有效供給已經(jīng)在發(fā)生改變。并且互聯(lián)王迭代的新模式，待遇已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于你的工資。

怎么辦？必須要考慮盡快轉(zhuǎn)換企業(yè)的管理模式。海爾已經(jīng)率先走出了一步，把員工變成創(chuàng)客，企業(yè)付薪、變成客戶付薪。

當(dāng)前，需要改變企業(yè)的管理模式，需要探討當(dāng)前環(huán)境下的新的企業(yè)管理模式。合伙人制、小組制、阿米巴模式等等都值得企業(yè)關(guān)注?？赡苓€是以往的模式，一是人難找，再是找來(lái)了養(yǎng)不起，留不住。